در تجارت بین المللی که همیشه در حال تغییر است، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی به چین به عنوان یک بازار خوب برای واردات نگاه می‌کنند. چین به علت تولیدات زیاد و تنوع محصولاتش، فرصت خوبی برای این کسب‌وکارها فراهم می‌کند تا فعالیت‌های خود را گسترش دهند و بتوانند بهتر رقابت کنند. اما واردات از چین، مخصوصا برای کسب و کارهای کوچک‌تر و تازه‌کار چالش‌هایی دارد که نیاز به برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی هایی خاص برای تجارت موفق با چین دارد. در ادامه به کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی راهکارهایی معرفی می‌کنیم که می‌توانند برای موفقیت در تجارت با چین از آنها استفاده کنند.
قبل از شروع به پیاده‌سازی استراتژی های تجارت با چین، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط باید تحقیق کاملی در مورد بازار انجام دهند. این کار شامل شناسایی تقاضا برای محصولات خاص در ایران، بررسی رفتار مصرف‌کنندگان و ارزیابی رقبا است.
مثال: اگر یک شرکت بخواهد اقدام به واردات قطعات برد الکترونیکی از چین کند، باید به بررسی جدیدترین ترندهای تکنولوژی، برندهای محبوب و سلیقه‌های مصرف‌کنندگان ایرانی بپردازد. استفاده از ابزارهایی مانند Google Trends و گزارش‌های صنعتی می‌تواند اطلاعات مفیدی به شما بدهد.
پیدا کردن تأمین‌کنندگان معتبر برای موفقیت در واردات بسیار مهم است. کسب‌وکارهای ایرانی می‌توانند از پلتفرم‌هایی مانند Alibaba، Made-in-China و Global Sources برای ارتباط با تأمین‌کنندگان معتبر استفاده کنند. همچنین، شرکت در نمایشگاه‌های تجاری در چین می‌تواند فرصتی برای تعامل رو در رو و ایجاد روابط باشد. همیشه سعی کنید تأمین‌کنندگان را با بررسی ارجاعات، خواندن نظرات و درخواست نمونه‌ها قبل از سفارش‌های بزرگ تأیید کنید. البته برای این که این کار را بهتر و دقیق تر انجام دهید می‌توانید از راهنمای ما در رابطه با پیدا کردن تامین کننده چینی مناسب، استفاده کنید.
ارتباط مؤثر یکی از کلیدهای موفقیت در برقراری روابط با تأمین‌کنندگان چینی است. به دلیل احتمال وجود مشکلات زبانی، بهتر است یک نماینده دو زبانه استخدام کنید یا از ابزارهای ترجمه استفاده کنید تا ارتباطات واضح و روشنی برقرار شود. داشتن یک استراتژی مناسب با تمرکز بر ارتباطات، در تجارت با چین می‌تواند به شما کمک کند تا این نتایج بهتری از مذاکرات خود کسب کنید.
مثال: یک کسب‌وکار کوچک ایرانی که در حال واردات پارچه است، می‌تواند از استخدام یک نماینده محلی که به زبان‌های فارسی و ماندارین (چینی ساده شده) تسلط دارد، بهره‌مند شود تا در مذاکرات و بحث‌های قراردادی کمک کند.
شبکه‌سازی در فرهنگ تجاری چین بسیار مهم است. کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی باید به‌طور فعال در انجمن‌های صنعتی، نمایشگاه‌های تجاری و فروم‌های کسب‌وکار شرکت کنند تا با شرکای احتمالی و تأمین‌کنندگان مناسب ارتباط برقرار کنند.
مثال: حضور در نمایشگاه کانتون یا همان نمایشگاه بین‌المللی واردات و صادرات چین می‌تواند دسترسی به مجموعه‌ای از تأمین‌کنندگان و فرصتی برای برقراری ارتباطات ارزشمند را فراهم کند.
کسب‌وکارهای کوچک و متوسط باید با مقررات واردات هم در ایران و هم در چین آشنایی کافی داشته باشند. این کار شامل درک تعرفه‌ها، عوارض گمرکی و هر گونه مجوز یا گواهی لازم است. مشاوره با کارشناسان حقوقی یا مشاوران تجاری می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا در این زمینه حرکت کنند و از رعایت قوانین اطمینان حاصل کنند.
مذاکره برای شرایط بهتر در تجارت بین‌المللی بسیار مهم است. کسب‌وکارهای ایرانی باید به دنبال شرایط پرداختی باشند که ریسک را کاهش دهد، مانند استفاده از اعتبار اسنادی برای حفاظت از سرمایه‌گذاری‌های خود.
مثال: یک شرکت ایرانی که ماشین‌آلات وارد می‌کند، می‌تواند با تأمین‌کننده‌اش توافق کند که پرداخت‌ها را به مراحل تحویل مرتبط کند. این یعنی این شرکت فقط برای کالاهایی که دریافت کرده، پول می‌دهد.
لجستیک خوب برای واردات به موقع بسیار اهمیت دارد. کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی باید گزینه‌های مختلف حمل و نقل را برای ایجاد یک استراتژی موثر در تجارت با چین، بررسی کنند. مثلاً برای محموله‌های فوری می‌توانند از حمل و نقل هوایی استفاده کنند و برای سفارش‌های بزرگ‌تر از حمل و نقل دریایی که مقرون به صرفه تر است. همکاری با شرکت‌های حمل و نقل با تجربه می‌تواند به بهبود کارایی لجستیک کمک کند. همچنین، فکر کنید که چگونه می‌توانید محموله‌ها را طوری دریافت کنید تا هزینه‌های حمل و نقل را کاهش دهید و مدیریت موجودی را بهتر کنید. برای انتخاب بهترین روش های حمل و نقل و روش‌های تجارت، باید با مبحث اینکوترمز هم آشنا باشید.
مدیریت خوب موجودی برای جلوگیری از کمبود یا اضافی بودن کالاها بسیار مهم است. کسب‌وکارها می‌توانند از نرم‌افزارهای مدیریت موجودی استفاده کنند تا سطح کالاهای موجود را زیر نظر داشته باشند، تقاضا را پیش‌بینی کنند و روند سفارش‌دهی را راحت‌تر کنند.
مثال: یک کسب و کار ایرانی که قصد واردات لوازم خانگی از چین را دارد، می‌تواند یک سیستم مدیریت موجودی پیاده‌سازی کند که بر اساس داده‌های فروش، سفارش‌دهی را به‌طور خودکار انجام دهد و اطمینان حاصل کند که سطح موجودی کافی را حفظ می‌کند.
تضمین کیفیت محصولات برای رضایت مشتری بسیار مهم است. کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی باید فرآیندهای کنترل کیفیت را ایجاد کنند، مانند بازرسی در طول تولید و بازرسی کالا و اینسپکشن. همچنین، استفاده از خدمات بازرسی شخص ثالث می‌تواند کمک کند تا کیفیت محصولات قبل از ارسال تأیید شود و خطر دریافت کالاهای معیوب کاهش یابد. ایجاد یک حلقه بازخورد با تأمین‌کنندگان نیز می‌تواند به بهبود کیفیت محصولات و واکنش‌پذیری کمک کند. ارائه منظم بازخورد در مورد عملکرد و کیفیت محصول می‌تواند به تقویت فرهنگ بهبود مداوم کمک کند و به عنوان یک استراتژی مناسب برای تجارت با چین عمل کند.
مثال: یک کسب‌وکار کوچک ایرانی که در حال واردات لوازم الکترونیکی مصرفی است، باید بازخورد مشتریان را با تأمین‌کنندگان خود به اشتراک بگذارد تا به مسائل کیفیت رسیدگی کند و ارسال‌های آینده را بهبود بخشد.
نوسانات نرخ ارز می‌تواند بر هزینه‌های واردات تأثیر بگذارد. کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی باید از ابزارهای مالی مانند قراردادهای آتی استفاده کنند تا از ریسک‌های ارزی محافظت کنند. مشاوره با مشاوران مالی می‌تواند به شما کمک کند تا یک برنامه مالی مناسب برای مدیریت این ریسک‌ها داشته باشید. همچنین، دسترسی به منابع مالی می‌تواند به واردات کمک کند. برای واردات، باید گزینه‌های تأمین مالی مانند آژانس‌های اعتبار صادرات یا وام‌های بانکی را بررسی کنید تا مطمئن شوید که سرمایه کافی برای واردات دارید. این موارد می‌تواند به عنوان یک استراتژی مناسب برای تجارت با چین عمل کند.
مثال: یک شرکت ایرانی که در حال واردات خط تولید از چین است، ممکن است به دنبال تأمین مالی از بانک‌های محلی باشد که شرایط مناسبی برای معاملات مرتبط با واردات ارائه می‌دهند.
واردات از چین با ریسک‌های خاص خود همراه است که می‌تواند بر کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، تأثیر خیلی بیشتر و حتی جبران ناپذیری بگذارد. در اینجا برخی از ریسک‌های تجارت با چین و استراتژی های کاهش آنها را بررسی می‌کنیم.
نمی‌دانید از کجا شروع کنید؟
گروه بازرگانی جولایی شما را در این راه همراهی می‌کند!
آشنایی با توافق‌نامه‌های تجاری بین ایران و چین می‌تواند مزایای زیادی برای ایجاد یک استراتژی مناسب در تجارت با چین داشته باشد. این توافق‌نامه‌ها ممکن است شامل کاهش تعرفه‌ها، مناطق تجاری ویژه یا تسهیل فرایندهای گمرکی باشند.
کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی که در تجارت بین‌المللی فعالیت می‌کنند، می‌توانند از سازمان‌های محلی حمایتی مختلفی که منابع، راهنمایی و فرصت‌های شبکه‌سازی ارائه می‌دهند، بهره‌مند شوند. در اینجا برخی از سازمان‌های کلیدی معرفی شده‌اند:
با استفاده از این منابع، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی می‌توانند از حمایت‌های ارزشمندی بهره‌مند شوند، قابلیت‌های خود را افزایش دهند و شبکه‌ای از تماس‌ها را ایجاد کنند که می‌تواند فعالیت‌های وارداتی آنها را تسهیل کند.
واردات و خرید از چین فرصت‌های زیادی برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ایرانی فراهم می‌کند. با به‌کارگیری این استراتژی های خاص، از تحقیق جامع در مورد بازار و شناسایی تأمین‌کنندگان گرفته تا لجستیک مؤثر و بازاریابی، کسب‌وکارها می‌توانند پیچیدگی‌های تجارت با چین را مدیریت کنند و برای موفقیت در معاملات خود آماده شوند.
با توجه به تغییرات مداوم در بازار جهانی، آگاهی و توانایی انطباق با شرایط جدید، برای موفقیت در زمینه واردات از چین بسیار مهم است. با برنامه‌ریزی و اجرای دقیق، کسب‌وکارهای ایرانی می‌توانند چالش‌ها را به فرصت تبدیل کرده و رشد پایدار را در فعالیت‌های وارداتی خود ایجاد کنند. همچنین اگر به کمکی حرفه‌ای برای امجام معاملاتی پرسود و تضمین موفقیت نیاز دارید، گروه بازرگانی جولایی، آماده خدمت رسانی به تمام شما عزیزان، از جمله کسب و کار های کوچک و متوسط ایرانی می‌باشد. امیدواریم این مطلب برایتان مفید بوده باشد و موفق باشید!
تصور کنید به عنوان یک واردکننده، بتوانید سقف واردات خود را افزایش دهید، دسترسی آسان‌تری…
تصور کنید بتوانید موقعیت دقیق یک کشتی باری را در هر لحظه بدانید. این کار…
در اقتصاد ایران که تحریم‌ها، نوسانات جهانی و محدودیت‌های ارزی دست به دست هم داده‌اند…
ممکن است تا به حال عبارت سقف واردات به گوشتان خورده باشد. اگر یک واردکننده…
هر ساله، میلیاردها دلار کالا از کارخانه‌های چینی به بنادر و بازارهای ایرانی سرازیر می‌شود،…
بسیاری از کسب‌وکارهای تازه‌کار و فروشگاه‌های اینترنتی با روش‌های قدیمی تجارت مشکل دارند. این روش‌ها…