دراپ شیپینگ روش تجاری مدرنی برای کسب و کارهای مرتبط با فروش محصول است. کارآفرینان، استارت‌آپ‌ها و آنلاین‌شاپ‌ها می‌توانند از این روش، بدون نیاز به خواب محصول در انبار، کسب درآمد کنند.
اگر می‌خواهید با مفهوم دراپ شیپینگ آشنا شوید، ادامه این مطلب را مطالعه کنید.
در این مطلب مفهوم دراپ شیپینگ را تشریح می‌کنیم و مزایا و معایب این روش درآمدی را توضیح می‌دهیم. همچنین مراحل راه اندازی شغلی بر پایه Drop shipping را توضیح می‌دهیم.
آیا تابه حال به چالش‌های مشاغلی که فروش کالا دارند توجه کرده‌اید؟ یکی از مهم‌ترین چالش‌های فروشندگان کالا (چه حضوری و چه آنلاین)، انبار کردن محصولات است.
انبار کردن مقدار زیادی کالا، فضای زیادی نیاز دارد. هزینه‌های حمل و نقل و خواب سرمایه، از دیگر معایب انبار کردن کالاها هستند. دراپ شیپینگ راه حلی برای رفع چالش انبار کردن کالا است.
در دراپ شیپیگ شما می‌توانید محصولی را بدون انبار کردن، به دیگران بفروشید. در واقع در این روش شما محصولات دیگران را به مشتریانتان ارائه می‌دهید. در روش، Drop shipping، شما واسطی بین صاحب کالا و خریدار هستید و وظیفه‌ای بابت نگهداری از محصولات یا ارسال آنها ندارید.
به بیان ساده‌تر، در Drop shipping شما می‌توانید یک فروشگاه بدون موجودی ایجاد کنید و از فروش اقلامی که متعلق به تأمین کننده هستند، سود کسب کنید.
شما به عنوان یک دراپ شیپر، کافی است محصول محبوبی را که می‌تواند ترافیک زیادی به سمت فروشگاهتان هدایت کند، در فروشگاهتان موجود می‌کنید. وقتی سفارشی دریافت می‌شود، شما به عنوان خرده فروش (دراپ شیپر)، محصول را از تأمین کننده خریداری می‌کنید.
سپس محصول به طور مستقیم از سمت تأمین کننده برای مشتری ارسال می‌شود. با این کار دیگر نیازی به اجاره انبار بزرگ، مدیریت کردن موجودی و مدیریت حمل و نقل کالا ندارید.
تأمین کننده محصول را با قیمت عمده فروشی (یا قیمتی ارزان‌تر از قیمت بازار) به شما می‌فروشد. اما شما محصول را در سایتتان با قیمت خرده فروشی عرضه می‌کنید. اختلاف بین این دو قیمت، سود شما از Drop shipping است.
راه اندازی کسب و کار Drop shipping پیچیدگی زیادی ندارد. مراحل راه اندازی آن به شرح زیر است:
شما می‌توانید فروشگاهتان را با یک محصول، چند محصول یا پکیجی از محصولات راه اندازی کنید. در این مرحله باید تحقیق زیادی انجام دهید تا محصول مناسبی را برای فروختن پیدا کنید. به سراغ محصولاتی بروید که در بازار ایران خیلی اشباع نشده‌اند. یا اینکه محصول شما، مزایای رقابتی زیادی دارد که شما را نسبت به رقبایتان پیش می‌اندازد.
یک دراپ شیپر باید صفحه مجازی کاربرپسندی داشته باشد و نظر مشتریان زیادی را جلب کند. در گام اول باید وب سایت حرفه‌ای راه اندازی کنید. اگر می‌خواهید کاربران بیشتری شما را ببینند، بهتر است در فضاهای اجتماعی مثل اینستاگرام، تلگرام، روبیکا و… نیز حساب ایجاد کنید.
Drop shipping رابطه بین فروشنده، مشتری و تأمین کننده است. شما به عنوان فروشنده باید برای محصول انتخابی‌تان، تأمین کننده خوبی پیدا کنید.
تأمین کننده می‌تواند داخلی یا خارجی باشد. از جمله معروف‌ترین تأمین کننده‌های بین‌المللی آنلاین می‌توان به علی اکسپرس و علی بابا اشاره کرد. همچنین هر تولیدی حرفه‌ای می‌تواند یک تأمین کننده با شرایط عالی باشد.
مطالعه بیشتر: تفاوت علی بابا و علی اکسپرس
با تأمین کننده صحبت کنید و درباره شرایط تأمین محصولات، تغییرات قیمت، حاشیه سود، ارسال به موقع برای مشتری و هر موضوع مهم دیگری توافق نمایید.
طبیعتاً خریداران اینترنتی، انتظار دارند که تصاویر مختلفی از زوایای مختلف محصول ببینند. حتی گاهی لازم است ویدئویی از مراحل ساخت یا عملکرد محصول تهیه کنید.
پس باید به ازای هر محصولی، عکس‌برداری کرده و آن را در صفحه اینترنتی‌تان بارگذاری کنید. بعد از بارگذاری تصاویر، باید اطلاعات تکمیلی هم نسبت به هر محصول ثبت کنید. اطلاعاتی مثل قیمت، ابعاد کالا و….
مهم‌ترین مرحله برای دراپ شیپرها، بازاریابی است. شما باید محصولاتتان را به درصد بیشتری از کاربران نمایش بدهید. این کار با تبلیغات، تولید محتوای مناسب و سایر ترفندهای بازاریابی صورت می‌گیرد.
برای افزایش بهره وری، می‌توانید از ابزارهای مفید بازاریابی و تحلیل مشتریان استفاده کنید. نرم افزار ارتباط با مشتری (CRM) برای افزایش رضایت مشتری و تشویق مشتری به سفارش جدید بسیار مفید است.
دراپ شیپینگ در ایران به راحتی قابل اجرا است. برای راه اندازی کسب و کار Drop shipping، کافی است تأمین کننده یا تأمین کنندگان حرفه‌ای و خوش قولی پیدا کنید.
خوشبختانه امکان راه اندازی کسب و کار Drop shipping در حوزه‌های مختلف وجود دارد؛ از بهترین ایده‌های فروش محصول به سبک دراپ شیپینگ می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
تنها محدودیت دراپ شیپینگ در ایران، همکاری با تأمین کننده خارجی است. با توجه به تحریم‌های اقتصادی که علیه ایران وجود دارد، بسیاری از تأمین کننده‌ها نمی‌توانند به مشتریان ایرانی سرویس‌دهی کنند. از طرفی پرداخت ارز برای اکثر ایرانیان سخت یا ناممکن است.
مشکل بعدی در Drop shipping خارجی، مربوط به حمل و نقل کالا است. بسیاری از کشورهای اروپایی یا آمریکایی، پرواز مستقیم به ایران ندارند و تأمین کننده در ارسال محصولات به مشکل بر می‌خورد. انجام امور گمرکی یکی دیگر از مسائلی است که پیچیدگی‌های خاص خود را دارد و ممکن است باعث تأخیر در ارسال سفارش‌ها شود.
با این وجود، اگر تصمیم به شروع کسب و کار دراپ شیپینگ با تأمین کننده خارجی را دارید، باید موانعی که توضیح دادیم را رفع کنید.
بهترین راه حل این است که کشورهایی را انتخاب کنید که با ایران روابط اقتصادی خوبی دارند. برای مثال کشور چین، نه تنها روابط سیاسی خوبی با ایران دارد، بلکه درصد مهمی از واردات و صادرات کشورمان، با چین است.
گام مهم، پیدا کردن تأمین کننده معتبر چینی است. شما می‌توانید سفارش جزئی یا سفارش عمده از مشتری ایرانی دریافت کنید و خرید کالا از چین را انجام دهید.
بعد از خرید، تأمین کننده می‌تواند کالا را برایتان ارسال کند. بعد از رسیدن کالا، شما می‌توانید محصول را برای مشتریان ایرانی‌تان بفرستید. برای ارسال محصولات هم روش ارسال هوایی و هم کارگو از چین به ایران مناسب‌اند.
ارسال به روش دریایی ارزان‌تر است؛ اما زمان بیشتری می‌برد. اینکه کدام روش برای ارسال بهتر است، با توجه به سیاست‌های فروش شما تعیین می‌شود.
اگر امکان فروش با قیمت بالاتری را دارید، ارسال هوایی مناسبتان است. اما اگر می‌خواهید قیمت را پایین نگه دارید، روش ارسال دریایی بهتر است.
ممکن است تأمین کننده شما مسئولیت ارسال کالاها را بر عهده نگیرد. در این صورت می‌توانید از شرکت‌های بازرگانی که در چین فعالیت می‌کنند کمک بگیرید.
توصیه آخر ما به شما عزیزان این است که قبل از شروع کسب و کار Drop shipping، اطلاعاتتان را در این زمینه افزایش دهید. بعد از بررسی کامل مزایا و معایب این حوزه، فعالیتتان را شروع کنید.
دراپ شیپینگ یک مدل کسب‌وکار خوش سود است؛ زیرا:
همان‌طور که دیدید دراپ شیپینگ روش بدون محدودیت و بدون عیبی برای فروش محصول نیست. اما با در نظر گرفتن چند نکته می‌توان معایب این روش کاری را به حداقل رساند.
در صورت نیاز به مشاوره و پیدا کردن بهترین راه های خرید کالا از چین و ارسال به سراسر جهان، کافی تا با مشاوران حرفه‌ای بازرگانی جولایی تماس بگیرید تا به شما کمک کنند.
نمی‌دانید از کجا شروع کنید؟
گروه بازرگانی جولایی شما را در این راه همراهی می‌کند!
تصور کنید به عنوان یک واردکننده، بتوانید سقف واردات خود را افزایش دهید، دسترسی آسان‌تری…
تصور کنید بتوانید موقعیت دقیق یک کشتی باری را در هر لحظه بدانید. این کار…
در اقتصاد ایران که تحریم‌ها، نوسانات جهانی و محدودیت‌های ارزی دست به دست هم داده‌اند…
ممکن است تا به حال عبارت سقف واردات به گوشتان خورده باشد. اگر یک واردکننده…
هر ساله، میلیاردها دلار کالا از کارخانه‌های چینی به بنادر و بازارهای ایرانی سرازیر می‌شود،…
بسیاری از کسب‌وکارهای تازه‌کار و فروشگاه‌های اینترنتی با روش‌های قدیمی تجارت مشکل دارند. این روش‌ها…