امروزه، با توجه به اهمیت اقتصاد جهانی، شرکت در نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی برای کسب‌وکارها خیلی مهم شده است. این نمایشگاه‌ها به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا بازارهای جدید را بشناسند و فعالیت‌های خود را گسترش دهند. برای کارآفرینان و واردکنندگان ایرانی آگاهی از اهمیت و آشنایی با این نمایشگاه‌ها ضروری است. در این مقاله، به بررسی برخی از بهترین نمایشگاه های تجاری بین‌المللی در دنیا خواهیم پرداخت.
نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی چه هستند؟
نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی رویدادهایی هستند که در آن کسب‌وکارها و تولیدکنندگان محصولات و خدمات خود را به خریداران و همکاران از سراسر دنیا معرفی می‌کنند. این نمایشگاه‌ها فرصتی عالی برای برقراری ارتباطات، کشف ترندهای جدید، مذاکره درباره قراردادها و آشنایی با آخرین نوآوری‌ها در صنایع مختلف هستند.
برای واردکنندگان ایرانی، شرکت در این نمایشگاه‌ها فقط به معنای خرید کالا نیست؛ بلکه فرصتی است برای ایجاد ارتباطات مهم، شناخت نیازهای بازار و به‌دست آوردن برتری در یک بازار رقابتی. همچنین، درک مسائل لجستیکی مرتبط با واردات کالا، از جمله انتقال کالاهای نمایشگاهی و اطمینان از تسهیل روند ترخیص کالای نمایشگاهی، بسیار مهم است.
اهمیت نمایشگاه های تجاری برای واردکنندگان ایرانی
- فرصت‌های ارتباطی: نمایشگاه‌ها تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان و خریداران را از کشورهای مختلف دور هم جمع می‌کنند. برای واردکنندگان ایرانی، این یک فرصت بسیار مهم است تا با تأمین‌کنندگان چینی و سایر شرکای بین‌المللی ارتباط برقرار کنند.
- بینش‌های بازار: شرکت در نمایشگاه‌ها به واردکنندگان کمک می‌کند تا سلیقه‌های مصرف‌کنندگان و ترندهای بازار را بشناسند. فهمیدن این‌که چه محصولاتی در بازار مورد تقاضا هستند، به کسب‌وکارهای ایرانی کمک می‌کند تا تصمیمات خرید بهتری بگیرند.
- کیفیت و تنوع محصولات: نمایشگاه‌ها محصولات و نوآوری‌های زیادی را در یک مکان به نمایش می‌گذارند. این به واردکنندگان این امکان را می‌دهد که به‌طور مؤثر کیفیت، قیمت‌ها و ویژگی‌های محصولات را مقایسه کنند.
- مذاکره و نهایی کردن قرارداد: ملاقات‌های حضوری در نمایشگاه‌ها فضایی مناسب برای مذاکره فراهم می‌کند. واردکنندگان می‌توانند درباره شرایط، قیمت‌ها و زمان تحویل، مستقیماً با تأمین‌کنندگان مذاکره کنند.
بهترین نمایشگاه های تجاری بین‌المللی برای واردکنندگان ایرانی
نمایشگاه کانتون (نمایشگاه واردات و صادرات چین) – بهترین نمایشگاه چین
نمایشگاه کانتون که به‌صورت نیمه‌سالانه در گوانگجو برگزار می‌شود، یکی از بزرگ‌ترین و بهترین نمایشگاه های تجاری چین و جهان است. این نمایشگاه که از سال 1957 شروع به کار کرده، به یک بستر جامع برای تجارت بین‌المللی تبدیل شده و هر ساله هزاران کسب و کار و خریدار از سراسر دنیا را به خود جذب می‌کند.
چرا در نمایشگاه کانتون شرکت کنیم؟
- دسته‌بندی محصولات متنوع: این نمایشگاه محصولات متنوعی از صنایع مختلف، از جمله لوازم الکترونیک، نساجی، ماشین‌آلات، مصالح ساختمانی و کالاهای مصرفی را به نمایش می‌گذارد. واردکنندگان ایرانی می‌توانند فرصت‌های مناسبی برای تأمین محصولاتی که نیاز بازارشان را برآورده کند، پیدا کنند.
- فرصت‌های ارتباطی: با بیش از 25,000 کسب و کار و صدها هزار بازدیدکننده، نمایشگاه کانتون یک پلتفرم بی‌نظیر برای برقراری ارتباط فراهم می‌کند. واردکنندگان می‌توانند با تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان ارتباط برقرار کرده و به معاملات و شراکت‌های ویژه دسترسی پیدا کنند.
- تحلیل بازار: شرکت در این نمایشگاه به واردکنندگان ایرانی این امکان را می‌دهد که با آخرین ترندها و نوآوری‌ها در بازار چین آشنا شوند. این اطلاعات می‌تواند در اتخاذ تصمیمات استراتژیک تأمین کالا مؤثر باشد.
- تأمین با هزینه کمتر: نمایشگاه کانتون معمولاً قیمت‌های رقابتی و پیشنهادهای ویژه‌ای دارد که می‌تواند به واردکنندگان ایرانی کمک کند تا در هزینه‌های واردات کالا از چین صرفه‌جویی کنند.
شورای توسعه تجارت هنگ کنگ (HKTDC)
HKTDC نمایشگاه های تجاری مختلفی را در طول سال برگزار می‌کند که شامل حوزه‌های گوناگونی مانند لوازم الکترونیک، اکسسوری، مد و غذا می‌شود. این نمایشگاه‌ها به‌خصوص برای واردکنندگان ایرانی که به دنبال محصولات باکیفیت از هنگ کنگ و چین هستند، بسیار مفید هستند.
ویژگی‌های مهم نمایشگاه های HKTDC:
- تضمین کیفیت: نمایشگاه‌های HKTDC به خاطر حضور کسب‌وکارهای معتبر چینی معروف هستند. این موضوع به واردکنندگان کمک می‌کند تا محصولات باکیفیت‌تری را خریداری کنند.
- رویدادهای خاص صنعتی: HKTDC نمایشگاه‌های خاصی مانند نمایشگاه الکترونیک هنگ کنگ و نمایشگاه هدایا و محصولات ویژه را برگزار می‌کند. این نمایشگاه‌ها به واردکنندگان این امکان را می‌دهند که بر روی دسته‌های خاصی از محصولات تمرکز کنند.
- خدمات جستجوی تأمین‌کننده: HKTDC خدماتی را ارائه می‌دهد که خریداران را با تأمین‌کنندگان، بر اساس نیازها و الزامات خاص آن‌ها ارتباط می‌دهد.
امبیته (فرانکفورت، آلمان) – بهترین نمایشگاه آلمان
امبیته (Ambiente) یکی از بزرگ‌ترین و بهترین نمایشگاه های تجاری جهان برای کالاهای مصرفی است که هر ساله در فرانکفورت برگزار می‌شود. این نمایشگاه محصولات متنوعی را به نمایش می‌گذارد، از جمله دکوراسیون منزل، لوازم آشپزخانه و محصولات خانه.
چرا امبیته برای واردکنندگان ایرانی مهم است؟
- تأمین کالا از سراسر جهان: امبیته نمایش‌دهندگانی از کشورهای مختلف را جذب می‌کند، که این به واردکنندگان ایرانی این امکان را می‌دهد تا محصولات منحصر به‌فردی را کشف کنند که ممکن است در بازارهای محلی موجود نباشد.
- بینش‌های ترند: این نمایشگاه بر روی ترندها و نوآوری‌های جدید تمرکز دارد و به واردکنندگان کمک می‌کند تا از تغییرات سلیقه مصرف‌کنندگان آگاه باشند و خود را با آن‌ها تطبیق دهند.
- برقراری ارتباط با برندهای بین‌المللی: امبیته برندهای معروفی را به نمایش می‌گذارد و این فرصت را برای واردکنندگان ایرانی فراهم می‌کند تا با سازمان‌های معتبر در صنعت خود ارتباط برقرار کنند.
نمایشگاه بین‌المللی کالاهای الکترونیکی مصرفی (CES) – بهترین نمایشگاه ایالات متحده
CES که هر ساله در لاس‌وگاس ایلات متحده برگزار می‌شود، بزرگ‌ترین رویداد فناوری در جهان است که آخرین تجهیزات الکترونیکی و نوآوری‌ها را به نمایش می‌گذارد. CES که بهترین نمایشگاه تکنولوژی ایالات متحده است، برای واردکنندگان ایرانی که به دنبال تأمین محصولات پیشرفته و تکنولوژی‌های جدید هستند، شرکت در این نمایشگاه مفید است.
نکات مهم CES برای واردکنندگان ایرانی:
- محصولات نوآورانه: CES به معرفی فناوری‌های پیشرفته و نوآوری‌ها می‌پردازد و به واردکنندگان این امکان را می‌دهد که با آینده کالاهای الکترونیکی مصرفی آشنا شوند.
- برقراری ارتباط با رهبران صنعت: واردکنندگان می‌توانند با افراد مهم و معروف در فناوری ملاقات کنند، از جمله تولیدکنندگان، توزیع‌کنندگان و استارتاپ‌ها.
- معرفی محصولات جدید: این رویداد به خاطر معرفی محصولات جدید مشهور است و به واردکنندگان این فرصت را می‌دهد که جزو اولین کسانی باشند که با فناوری‌ها و دستگاه‌های نوآورانه آشنا می‌شوند.
آنوگا (کلن، آلمان)
آنُوگا (Anuga) بزرگ‌ترین نمایشگاه تجاری جهان برای غذا و نوشیدنی‌ها است که هر دو سال یک‌بار در کلن برگزار می‌شود. این نمایشگاه مجموعه‌ای وسیع از محصولات غذایی را به نمایش می‌گذارد و فرصت بسیار خوبی برای واردکنندگان ایرانی در صنعت غذا است.
مزایای شرکت در آنوگا:
- تنوع محصولات: آنوگا طیف وسیعی از محصولات غذایی و نوشیدنی‌ها را به نمایش می‌گذارد، که به واردکنندگان این امکان را می‌دهد تا تأمین‌کنندگان و محصولات جدیدی را کشف کنند.
- برقراری ارتباط با کارشناسان صنعت غذا: این نمایشگاه افراد مهم از صنعت غذا و نوشیدنی را جذب می‌کند و به واردکنندگان این فرصت را می‌دهد تا از بینش‌ها و ارتباطات ارزشمندی بهره‌مند شوند.
- پیش‌بینی ترندها: واردکنندگان می‌توانند با ترندهای جدید غذایی آشنا شوند و این اطلاعات به آن‌ها کمک می‌کند تا تصمیمات بهتری در زمینه تأمین کالا بگیرند.
نمایشگاه بین‌المللی فناوری صنعتی (هانور مسه)
هانور مسه (HANNOVER MESSE) یکی از بزرگ‌ترین نمایشگاه های تجاری جهان در زمینه فناوری صنعتی است که هر ساله در هانور، آلمان برگزار می‌شود. این نمایشگاه به بخش‌های مختلفی مانند اتوماسیون، انرژی و لجستیک می‌پردازد.
اهمیت هانور مسه برای واردکنندگان ایرانی:
- نوآوری‌های پیشرفته: این نمایشگاه آخرین پیشرفت‌ها در فناوری‌های صنعتی را به نمایش می‌گذارد و فرصتی عالی برای واردکنندگان ایرانی است تا محصولات نوآورانه را کشف کنند.
- برقراری ارتباط با رهبران صنعت: واردکنندگان می‌توانند با افراد مهم در بخش صنعتی ارتباط برقرار کنند و این می‌تواند به شراکت‌ها و همکاری‌های آینده کمک کند.
- بینش درباره ترندهای جهانی بازار: این رویداد اطلاعات ارزشمندی درباره ترندهای صنعتی جهانی ارائه می‌دهد و به واردکنندگان کمک می‌کند تا در بازار رقابتی موفقیت کسب کنند.
نکاتی برای واردکنندگان ایرانی که در نمایشگاه های تجاری بین‌المللی شرکت می‌کنند
- برنامه‌ریزی قبلی: قبل از شرکت در نمایشگاه‌ها، تحقیق کنید که کدام نمایشگاه‌ها را می‌خواهید بروید. اطلاعاتی درباره کسب و کار های شرکت کننده، دسته‌های محصولات و زمان‌بندی رویدادها جمع‌آوری کنید. یک لیست از اولویت‌ها تهیه کنید تا از زمان خود به بهترین شکل استفاده کنید.
- آماده‌سازی مواد تجاری: کارت ویزیت، بروشور و سایر موراد برای برقراری ارتباط را با خود همراه داشته باشید تا بتوانید آن‌ها را با تأمین‌کنندگان و شرکای احتمالی به اشتراک بگذارید.
- تعیین اهداف واضح: اهداف خود را برای شرکت در نمایشگاه مشخص کنید. مثلاً آیا می‌خواهید محصولات خاصی را تأمین کنید، ارتباط برقرار کنید یا اطلاعاتی درباره بازار کسب کنید.
- فعالانه شرکت کنید: از نزدیک شدن به غرفه‌داران، پرسیدن سوالات و شروع گفتگوها نترسید. برقراری ارتباطات کلید موفقیت در تأمین کالا است.
- پیگیری: بعد از نمایشگاه، افرادی را که با آن‌ها صحبت کرده‌اید، پیگیری کنید. حفظ ارتباط به تقویت روابط کمک کرده و منجر به همکاری‌های موفق می‌شود.
- درک مسائل لجستیکی: با روند حمل کالای نمایشگاهی به ایران آشنا شوید و مطمئن شوید که درک واضحی از فرآیند ترخیص این نوع کالا دارید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا از مشکلات هنگام واردات محصولات جلوگیری کنید.
نتیجه‌گیری
نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی در بازار جهانی اهمیت زیادی دارند و به واردکنندگان ایرانی فرصت‌های خوبی می‌دهند تا شبکه ارتباطی خود را گسترش دهند، اطلاعات بازار را به‌دست آورند و محصولات باکیفیت خریداری کنند. در بین نمایشگاه‌های مختلفی که در دنیا برگزار می‌شود، نمایشگاه کانتون به عنوان یک رویداد مهم برای کسانی که می‌خواهند کالاهایی را از چین وارد کنند، شناخته می‌شود.
با شرکت در این نمایشگاه ها و برقراری ارتباط فعال با تأمین‌کنندگان و کارشناسان صنعت، واردکنندگان می‌توانند برای موفقیت در یک بازار رقابتی آماده شوند. از فرصت‌هایی که بهترین نمایشگاه های بین‌المللی ارائه می‌دهند استفاده کنید و قدم اول را برای بهبود استراتژی‌های تأمین خود بردارید.